З наростанням військової напруги у світі напрямок MilTech виходить на новий рівень розвитку. Вперше після Другої світової війни (у тому вигляді, в якому тоді існувала ця сфера) він набирає небачених обертів і залучає шести-, а подекуди й восьмизначні суми інвестицій. Це пояснюється тим, що MilTech є однією з найбільш регульованих та водночас стратегічно важливих галузей. Тут вибір юрисдикції для реєстрації MilTech компанії або MilTech бізнесу не можна зводити лише до вартості відкриття компанії чи рівня податків. Це рішення впливає на доступ до ринків, можливість участі у військових тендерах та навіть швидкість виходу продукту на бойове застосування.
Україна є однією з найзручніших, з погляду законодавства і співпраці з банками, країн для реєстрації мілітарного бізнесу, пов’язаного з MilTech або Defense Tech. Український податковий режим Diia.City та кластер Brave1 із власним маркетплейсом створюють сприятливе середовище для розвитку Мілтех компаній на ранніх та операційних етапах.
Diia.City – сучасна правова та податкова ініціатива для IT-компаній в Україні, яка забезпечує:
- знижені ставки податків
- гнучкість у форматі найму (включно з гіг-контрактами)
- охорону інтелектуальної власності
Brave1 — державно-цивільний кластер у сфері оборонних технологій, що об’єднує різні відомства та стимулює співпрацю держави й бізнесу. Команда та профільні експерти кластера надають розробникам фінансову, інформаційну та організаційну підтримку для розвитку MilTech проєктів, які згодом переходять у формат мілтех компаній та виходять на ринок.
Крім того, українська MilTech-екосистема швидко зростає: з 2022 року створено понад 200 нових компаній. Це дає бойовий досвід, швидке тестування й підтримку від держави.
Водночас варто чесно зазначити, що український бізнес стикається з певними труднощами, основні з яких: відсутність безпеки, складність закупівлі компонентів, логістичні проблеми, а також обмеження НБУ на оплату за кордоном.
Альтернативні країни для реєстрації Мілтех компанії
Натисність на маркер, щоб дізнатись більше про напрямок
- США — великий ринок та інвестори, але дуже жорсткі експортні обмеження (ITAR/EAR) і перевірки іноземних інвестицій (CFIUS). Компаніям, що працюють з оборонними статтями чи технічними даними, часто потрібно реєструватися в DDTC та мати чіткий compliance-план для Мілтех компанії
- Велика Британія — потужна система експортного контролю (ECJU, Consolidated List), добре розвинена інфраструктура для R&D, доступ до європейського ринку й зрозумілий ліцензійний процес. Але для багатьох технологій, з якими працює MilTech бізнес, потрібні експортні ліцензії.
- ЄС (країни-члени) — єдина система для dual-use (Dual-Use Regulation) передбачає загальні правила по всьому блоку; якщо MilTech компанія відкрита в певній країні ЄС, там і оформлюються ліцензії. Варто враховувати місцеві відмінності у реалізації. Класично найпростішою тут буде Естонія.
- Канада — Controlled Goods Program (CGP) регламентує доступ до “controlled goods” і вимагає реєстрації, планів безпеки та інспекцій; актуально, якщо мілтех компанія планує контракти з урядом Канади або постачання в Північну Америку
- Ізраїль — один із найпотужніших “бойових” хабів MilTech; має розвинену експортно-контрольну систему (DECA / Defence Export Controls) – сувору, але держава активно підтримує експорт. Підходить для швидкої технологічної експертизи, однак MilTech компанія потребує додаткових реєстраційних процедур і ліцензій.
- Сінгапур — чітке законодавство (Strategic Goods (Control) Act), юрисдикція вигідна географічно для виходу на азійські ринки; вимагає дотримання правил трансферу технологій і брокерства для Miltech компаній.
Ми зібрали в одному гайді найважливіше: юрисдикції, податки, платіжні системи та типові помилки, з якими стикаються підприємці при виході на нові ринки.
Які регуляторні пункти потрібно перевіряти перед реєстрацією MilTech компанії?
- Чи підпадає продукт або технологія під military / dual-use класифікацію і де саме вона знаходиться в контрольних списках? (У практиці траплялися випадки, коли “військове” обладнання не визначалося як обов’язкове до ліцензування, наприклад військові тренажери)
- Чи потрібна реєстрація у відповідному органі (DDTC в US; ECJU у Великій Британії; DECA в Ізраїлі; CGP у Канаді; Singapore Customs тощо)?
- Чи є обмеження на іноземне володіння або інвестиції в MilTech бізнес (CFIUS у США, FDI-огляди в ЄС, власні механізми в Австралії)?
- Вимоги до безпеки приміщень і персоналу (background checks, security clearances), внутрішніх політик та інспекцій (канадський CGP, постачальники DoD у США)
- Ризики санкцій і політичних рішень, які можуть вплинути на діяльність мілтех компанії
- Чи працюють банки з подібним типом бізнесу?
Потрібна консультація із запуску MilTech проєкту?
Отримайте професійну допомогу від нашої команди
Compliance та безпека даних у Мілтех сфері
У MilTech проєктах обробка даних часто стосується критичної інфраструктури, військових операцій та технологій подвійного призначення. Це означає, що до MilTech компанії або Мілтех бізнесу, який реалізує такі проєкти, можуть висуватися додаткові вимоги:
- Data Sovereignty – зберігання й обробка даних на території певної країни або блоку (наприклад, вимога зберігати секретну чи обмежену інформацію в межах США для підрядників DoD)
- Захищені канали зв’язку та шифрування – застосування стандартів на рівні AES-256, TLS 1.3 і вище; у деяких країнах використання криптографії також потребує окремої ліцензії
- Сертифікації – для роботи з оборонними замовниками часто потрібні стандарти типу ISO/IEC 27001, NIST SP 800-171, CMMC (US), Cyber Essentials (UK)
- Політики доступу та перевірка персоналу – background checks, NDA, допуски до секретної інформації, розмежування прав доступу в ІТ-системах
- Аудити та інспекції – урядові й незалежні перевірки виконання вимог безпеки, іноді з правом доступу до ваших приміщень і серверів
Практичні сценарії вибору юрисдикції залежно від бізнес-цілей
Вибір країни для реєстрації MilTech компанії напряму залежить від стратегічних цілей: цільових ринків збуту, джерел фінансування, вимог до ліцензування та рівня допустимого регуляторного навантаження. Нижче наведені практичні сценарії, які допомагають зіставити бізнес-цілі з оптимальними юрисдикціями для запуску та масштабування.
Дані актуальні на 2026 рік
Продаж/контракти в США + інвестиції від VC | → Реєстрація в США (або дочірня компанія в США) дає доступ до ринку, але вимагатиме підготовки до ITAR/EAR, CFIUS і значних витрат на compliance |
Європейський ринок та простіше регулювання в рамках EU/UK | → Велика Британія (зручні процеси ліцензування) або країни ЄС (перевага – єдина Dual-Use рамка) |
Стратегічне партнерство в AUKUS / швидкий доступ до співпраці з США/UK | → Австралія / Британія (AUKUS спрощує експортні процеси між членами) |
Швидкий технічний розвиток і вихід на військові контракти/експорт | → Ізраїль (сильна екосистема, але суворе ліцензування та можливі обмеження з боку банків через війну) |
Вихід на азійські ринки / хаб у Південно-Східній Азії | → Сінгапур (стабільна юрисдикція з чіткими правилами) |
Канада | → Підходить для постачання в Північну Америку за умови дотримання CGP |
Ризики, які часто недооцінюють перед реєстрацією MilTech компанії, пов’язані насамперед із ліцензуванням. Відмова або затримка в отриманні ліцензії можуть повністю заблокувати запуск бізнесу, а також призвести до штрафів чи навіть debarment – відсторонення від участі у військових закупівлях і державних тендерах.
Ще один критично важливий аспект – перевірки іноземних інвестицій і вимоги до локальних резидентів. У багатьох країнах діють жорсткі правила, що обмежують або контролюють володіння оборонними компаніями з боку іноземців, особливо якщо йдеться про мілітарну сферу або технології подвійного призначення.
Суттєвим чинником залишаються і політичні ризики. Санкції, міжнародні конфлікти або зміна урядових рішень можуть у будь-який момент зупинити експортні процеси, призупинити дію ліцензій або обмежити доступ компанії до ключових ринків.
Якщо ви звузили коло потенційних юрисдикцій до кількох варіантів, їх варто порівнювати за ключовими параметрами. Насамперед звертайте увагу на рівень оподаткування, легкість реєстрації та адміністрування компанії, умови отримання ліцензій і вимоги до ведення бухгалтерського обліку. Важливо також оцінити, чи є можливість вести бізнес віддалено, а також наскільки доступними є сучасні платіжні рішення для роботи у сфері MilTech та оборонних технологій.
Сінгапур і деякі країни ЄС пропонують лояльні податкові системи для технологічних компаній. Наприклад, Естонія оподатковує прибуток лише у випадку його розподілу у вигляді дивідендів; Польща надає компаніям з оборотом до 2 млн євро знижену ставку податку на прибуток – 9%; Кіпр та Ірландія застосовують стандартну ставку корпоративного податку на рівні 12,5%.
Кожна з наведених юрисдикцій дозволяє віддалену реєстрацію та адміністрування бізнесу. Водночас з огляду на специфіку MilTech-галузі, у більшості випадків наявність локального адміністратора, директора або відповідального представника буде бажаною або навіть обов’язковою вимогою.
Маркетинг у MilTech: що реально працює
У мілітарній сфері класична digital-реклама майже не працює: Google, Meta та інші платформи жорстко блокують кампанії, пов’язані з обороною чи військовими технологіями. Саме тому Мілтех компанії вибудовують стратегію просування інакше.
- PR і профільні медіа. Найефективніше працюють публікації в галузевих виданнях, аналітичних звітах і спеціалізованих медіа. Це формує довіру з боку інвесторів, державних структур і потенційних партнерів.
- Виставки та конференції. IDEX, Eurosatory, DSEI, AUSA та інші міжнародні події стають ключовими точками входу на ринок. Саме там укладаються контракти, будується репутація і відбувається більшість стратегічних знайомств.
- Нетворкінг і партнерства.У MilTech багато закритих екосистем, тому прямі контакти з кластерами, акселераторами й галузевими асоціаціями мають вирішальне значення. Рекомендація від партнера часто важливіша за будь-яку рекламну кампанію.
- Контент як інструмент довіри. Демонстрації роботи продукту, аналітика ринку, технічні матеріали, відео з полігонів або тестів замінюють performance-маркетинг і підтверджують реальну спроможність рішення.
- Репутація через compliance. Демонстрація дотримання міжнародних стандартів і регуляторних вимог – це не лише юридичний обов’язок, а й важливий елемент маркетингу. Замовники та партнери довіряють MilTech компаніям, які працюють прозоро і передбачувано.
Мілтех завжди балансує між інноваціями та суворими регуляціями. Вибір юрисдикції безпосередньо впливає на те, наскільки швидко ви отримаєте ліцензії, чи зможете вийти на міжнародні ринки та яким буде рівень довіри до вашої компанії з боку інвесторів і партнерів.
Якщо ви плануєте запуск MilTech бізнесу й хочете уникнути критичних помилок на старті – звертайтесь до WoBorders. Зв’язатися з нами можна через форму на сайті, у месенджерах або запланувавши консультацію у зручний час. Графік роботи: понеділок–п’ятниця, 10:00–18:00 (за київським часом). Ми фокусуємося на юридичній, регуляторній та структурній частині запуску Мілтех компанії, працюємо по суті запиту – без шаблонних рішень і без нав’язування моделей, які не відповідають вашій реальній бізнес-цілі та вимогам галузі.
