Новий ринок – це нові правила гри. Результат отримують не ті, хто починає діяти швидше, а ті, хто краще розуміє ринок, своїх клієнтів і логіку продажів.
Допомагаємо оцінити потенціал ринку, визначити цільових клієнтів, адаптувати позиціонування та підготувати стратегію виходу на ринок
Який потенціал має обраний ринок
З чого почати запуск
Як адаптувати пропозицію, ціну та канали продажів
Хто є вашими потенційними клієнтами та чому вони оберуть саме ваш продукт
WoBorders – приватна консалтингова компанія. Ми надаємо консультації з маркетингу, розвитку бізнесу, виходу на нові ринки та зміцнення конкурентних позицій. Ми не є державним органом або офіційною установою
4
Глобальні регіони практичного досвіду: ринки України, Європи, Північної Америки та Близького Сходу
20+
Років досвіду провідних стратегів команди у сферах міжнародного маркетингу, репутаційної безпеки та digital-розвитку бізнесу
9+
Ключових галузей у B2B та B2C — від технологічних IT, SaaS та EdTech-проєктів до FMCG, Retail, HoReCa та міжнародного виробництва
Допоможемо визначити
Який потенціал має обраний ринок
З чого почати запуск
Як адаптувати пропозицію, ціну та канали продажів
Хто є вашими потенційними клієнтами та чому вони оберуть саме ваш продукт
У кожній країні клієнти мають свої очікування щодо продукту, ціни, сервісу та комунікації. Вони по-різному шукають інформацію, порівнюють пропозиції та ухвалюють рішення про покупку.
До запуску потрібно чітко розуміти, хто ваші клієнти, яку проблему для них вирішує продукт, чим ваша пропозиція відрізняється від конкурентів і які канали продажів варто використовувати.
Тому пропозицію, комунікацію та канали продажів потрібно адаптувати до поведінки місцевих клієнтів.
Найчастіше справа не в продукті. Компанія виходить на ринок, спираючись на припущення, і починає витрачати бюджет ще до того, як перевірить попит, клієнтів і модель продажів.
Те, що працює в Україні, може бути незрозумілим або непереконливим для клієнтів в іншій країні.
Сайт, реклама й продажі запускаються без адаптації пропозиції та не дають очікуваного ефекту.
Завищена ціна обмежує попит. Занижена – скорочує маржу й може викликати сумніви щодо якості.
Без орієнтира на місцевий ринок компанія або втрачає клієнтів або продає на невигідних умовах.
Команда вкладається в рекламу, хоча клієнти можуть приходити через партнерів, рекомендації, професійні спільноти, пошук або галузеві події.
Бюджет витрачається, а стабільного потоку звернень немає.
Клієнт не бачить суттєвої різниці між вашою пропозицією та пропозиціями місцевих конкурентів.
Тому обирає за ціною, впізнаваністю бренду або довірою до знайомого постачальника.
Компанія паралельно запускає рекламу, шукає партнерів, наймає продавців, переробляє сайт і тестує кілька сегментів.
Команда розпорошується, а зрозуміти, що спрацювало, стає складніше.
Іноді проблема не у виконанні, а в самому виборі країни або сегмента.
Це стає очевидним лише після кількох місяців роботи, витраченого бюджету й невдалих спроб продажу.
Підготовка до запуску допомагає уникнути рішень, які забирають час і бюджет, але не приводять до продажів.
Go-to-Market стратегія підходить компаніям, які планують запуск у новій країні або новому сегменті.
Працюємо з технологічними компаніями, виробниками, консалтингом, FMCG, Retail, HoReCa та іншими B2B-доменами.
Якщо ви не знайшли свою сферу серед наведених, це не означає, що ми не зможемо допомогти. Під час консультації ми оцінюємо специфіку бізнесу та чесно говоримо, чи зможемо бути корисними саме у вашому випадку.
IT
SaaS
EdTech
Консалтинг
FMCG
Retail
Виробництво
HoReCa
Будівництво
Кожен ринок має свої особливості, тому універсальних рішень не існує. Наше завдання — допомогти підготуватися до запуску так, щоб ключові рішення ґрунтувалися на фактах, а не на припущеннях.
Досліджуємо попит, конкурентів, ціни та особливості ринку. Аналізуємо конкурентне середовище й оцінюємо, чи має продукт реальні можливості для розвитку.
У міжнародній практиці цей етап називають Market Research та Competitor Analysis.
Ви розумітимете, з ким доведеться конкурувати, які ризики існують і чи відповідає цей ринок вашим цілям.
Ми визначаємо, кому ваш продукт потрібен найбільше, хто має найвищу ймовірність покупки та на яких сегментах варто насамперед зосередитися.
У міжнародній практиці цей етап називають Ideal Customer Profile (ICP).
Ви знатимете, кому продавати насамперед і як будувати продажі на новому ринку.
Навіть якісний продукт не продаватиметься, якщо його цінність незрозуміла для місцевих клієнтів.
Разом визначаємо, які переваги справді важливі для місцевих клієнтів, як простою мовою говорити про продукт і які аргументи допоможуть під час продажів.
Ви отримаєте зрозумілу ціннісну пропозицію для сайту, презентацій, комерційних пропозицій і переговорів.
Аналізуємо, де клієнти шукають подібні рішення та як ухвалюють рішення щодо покупки.
Визначаємо канали продажів, які варто тестувати першими, і підхід до ціноутворення з урахуванням конкурентів та очікувань ринку.
Ви отримаєте обґрунтований підхід до ціноутворення та зрозумієте, які канали продажів варто запускати першими.
Усі рекомендації оформлюємо в практичний план запуску.
У ньому визначено, що потрібно зробити до запуску, які кроки виконувати першими та як оцінювати результати.
У результаті ви отримаєте чіткий план запуску з визначеними пріоритетами та подальшими кроками.
Go-to-Market стратегія має допомагати ухвалювати рішення, а не залишатися презентацією після завершення проєкту. Для нас це робочий інструмент, який визначає пріоритети, знижує ризики та дає команді зрозумілий план запуску.
Після завершення проєкту ви отримаєте дослідження, рекомендації та послідовність дій, яку можна використовувати в роботі. За потреби команда WoBorders може долучитися до окремих етапів реалізації — адаптації позиціонування й матеріалів, підготовки каналів продажів або перших ринкових тестів.
Починаємо зі знайомства з вашим бізнесом, продуктом і планами виходу на новий ринок. Обговорюємо, що вже зроблено, які ринки ви розглядаєте, які гіпотези хочете перевірити та з якими питаннями команда стикається зараз.
Знайомимося з вашим бізнесом, продуктом і планами. Обговорюємо, що вже зроблено, які ринки ви розглядаєте та які питання потрібно вирішити.
Разом визначаємо формат роботи: перевірка окремого ринку чи сегмента або підготовка повної Go-to-Market стратегії.
Після консультації ви розумітимете обсяг робіт, терміни та очікуваний результат.
Збираємо та структуруємо дані, перевіряємо ключові гіпотези й готуємо рекомендації для запуску.
За потреби проводимо інтерв’ю з клієнтами, партнерами або місцевими експертами. Результати оформлюємо у вигляді висновків і покрокового плану запуску.
Проводимо зустріч із вашою командою, пояснюємо висновки, обговорюємо ризики та пріоритети. Разом визначаємо, які рішення варто впроваджувати одразу, а які — перевірити під час перших тестів.
Після зустрічі команда має спільне розуміння подальших дій.
За потреби залишаємося поруч після завершення проєкту. Допомагаємо впровадити рекомендації, оцінити перші результати та скоригувати подальші кроки.
Стратегія стає робочим інструментом, а не окремим документом.
Вартість залежить від завдання та обсягу проєкту. Іноді достатньо оцінити окремий ринок або перевірити конкретну гіпотезу, а в інших випадках потрібно дослідити кілька сегментів, конкурентне середовище, потенційних клієнтів і підготувати повний план запуску. На розрахунок також впливають глибина дослідження, доступність даних, потреба в інтерв’ю з клієнтами чи локальними експертами та рівень деталізації рекомендацій.
Після вступної консультації ми погоджуємо формат роботи й готуємо індивідуальну пропозицію з переліком етапів, термінами та вартістю. За потреби проєкт можна реалізувати поетапно: спочатку перевірити ринок або ключову гіпотезу, а потім перейти до розробки повної Go-to-Market стратегії.
Швидка перевірка ринку та вашої ідеї
Чітке розуміння, чи варто виходити на ринок зараз, з якими ризиками та можливостями ви зіткнетеся. Ви економите час і бюджет, ухвалюючи рішення на основі фактів.
Повна підготовка до запуску та перших продажів
Готовий план виходу на ринок і запуску, узгоджений із цілями бізнесу. Ви знаєте, що робити, у якій послідовності та які ресурси потрібні для першого результату.
Максимально глибокий запуск із супроводом команди
Системний вихід на новий ринок із мінімальними ризиками. Ви отримуєте готову до масштабування модель продажів і стабільний потік потенційних клієнтів.
Плануєте запуск на новому ринку?
Запишіться на вступну консультацію. Обговоримо ваше завдання, визначимо оптимальний формат роботи та наступні кроки
Ваш консультант
Анастасія Гнатишина
co-Founder, експертка з маркетингу та розвитку бізнесу
Опишіть ваш запит
Go-to-Market стратегія — це план виходу продукту на конкретний ринок. Вона визначає, кому продавати, яку цінність пропонувати, через які канали залучати клієнтів і які кроки виконувати під час запуску.
Компаніям, які запускають продукт у новій країні або сегменті, перевіряють попит, переглядають модель продажів чи хочуть зрозуміти, чому попередній запуск не дав очікуваного результату.
Ви отримаєте висновки щодо ринку, визначені пріоритетні сегменти, рекомендації щодо позиціонування, ціноутворення та каналів продажів, а також план наступних кроків. Конкретний склад результатів залежить від завдання проєкту.
Маркетингова стратегія відповідає на запитання, як просувати продукт.
Go-to-Market стратегія охоплює значно більше: аналіз ринку, конкурентів, визначення цільових клієнтів, позиціонування, ціноутворення, канали продажів і покроковий план виходу на ринок.
Простіше кажучи, маркетингова стратегія — це лише одна зі складових Go-to-Market стратегії.
Так.
Наше завдання — допомогти вам ухвалити правильне бізнес-рішення, а не будь-якою ціною підтвердити, що вихід на новий ринок буде успішним.
Якщо дослідження покаже, що зараз ризики занадто високі, сегмент обрано невдало або інший ринок має кращий потенціал, ми чесно про це скажемо та запропонуємо альтернативні варіанти.
Так.
Якщо вам потрібне лише дослідження ринку, аналіз конкурентів, визначення цільових клієнтів, перевірка цінової моделі або рекомендації щодо каналів продажів, ми можемо виконати окремий етап без розробки повної Go-to-Market стратегії.
Так.
За потреби ми супроводжуємо команду під час реалізації рекомендацій, допомагаємо оцінити перші результати, скоригувати стратегію та адаптувати план відповідно до реакції ринку.
Не кожному бізнесу потрібне повне дослідження.
Саме тому ми починаємо зі вступної консультації. Якщо побачимо, що вам достатньо перевірити окремі гіпотези або доопрацювати вже існуючу стратегію, ми чесно про це скажемо й запропонуємо оптимальний формат роботи.
Ideal Customer Profile (ICP) — це опис компанії або клієнта, для якого ваш продукт має найбільшу цінність і який найімовірніше стане вашим клієнтом.
Визначення ICP допомагає зосередити продажі на клієнтах, які принесуть найбільший результат на старті.
– Market Research — це дослідження ринку: його потенціалу, тенденцій, попиту, особливостей і можливостей для розвитку.
– Competitor Analysis — це аналіз конкурентів: їхніх продуктів, цін, позиціонування, каналів продажу та сильних сторін.
Разом ці дослідження допомагають ухвалювати рішення на основі фактів, а не припущень.
Супутні послуги для власників бізнесу
Think big. Expand fast. Without borders
WoBorders є приватною консалтинговою компанією. Ми не є державним органом і не надаємо державні/адміністративні послуги, легалізацію чи видачу офіційних документів. Інформація на сайті має довідковий характер і не є індивідуальною юридичною або податковою порадою. Умови реєстрації, строки розгляду, державні збори, вимоги KYC/AML та відкриття рахунків визначаються компетентними державними реєстрами та фінансовими установами; WoBorders не гарантує ухвалення рішень третіми сторонами. Зазначені ціни та строки є орієнтовними і можуть відрізнятися залежно від юрисдикції, обраної форми компанії та пакета послуг. Актуальні умови фіксуються у комерційній пропозиції/договорі. За потреби окремі дії виконуються акредитованими партнерами у відповідних країнах згідно з місцевим законодавством. Обробка персональних даних здійснюється відповідно до Політики конфіденційності.
