Фінтех (FinTech) – одна з найбільш регульованих сфер, тому реєстрація фінтех-компанії – це не “формальність”, а основа: ліцензії, комплаєнс, банкінг і репутація юрисдикції. Невдалий вибір країни може затримати запуск, обмежити вихід на ключові ринки або створити регуляторні бар’єри ще до старту продукту.
Тут важливе все – від юрисдикції та податкової моделі до AML/KYC і доступу до банків. Саме на рівні країни реєстрації фінтех-компанія або отримує можливість масштабування, або стикається з регуляторними обмеженнями ще до запуску продукту.
Як обрати країну для реєстрації фінтех-компанії?
На етапі реєстрації фінтех-компанії перш за все потрібно визначити ліцензійну модель: чи потрібна платіжна ліцензія (PI), ліцензія електронних грошей (EMI), інвестиційна або криптоліцензія. Далі – комплаєнс: вимоги до AML/KYC, верифікації клієнтів, моніторингу транзакцій і регулярної звітності перед регулятором.
Не менш важливі податки та фінансова інфраструктура. Оцініть, чи зможе фінтех-компанія реально відкрити рахунок і пройти onboarding у банку або EMI, підключити платіжні інструменти та отримати merchant accounts для приймання оплат. У частині юрисдикцій також доступні партнерські програми та інтеграції з Visa/Mastercard, але вони зазвичай напряму залежать від вашого комплаєнсу та країни реєстрації.
І, звісно, репутація юрисдикції. Важливо перевірити, чи не перебуває країна в “сірому списку” ЄС або FATF і як її сприймають інвестори, банки та корпоративні партнери – у фінтеху це впливає на швидкість домовленостей не менше, ніж ставки податків.
Окремий критерій – швидкість. У одних країнах ліцензування та банківський onboarding можуть тривати до року, в інших – кілька місяців. Для стартапу ця різниця критична, бо визначає, коли компанія зможе легально запускати продукт і масштабуватися.
Де найчастіше реєструють фінтех-компанії?
Натисність на маркер, щоб дізнатись більше про напрямок
- Литва – варіант для реєстрації фінтех-компанії, адже тут одна з найшвидших процедур отримання ліцензії EMI або PI, а регулятор активно допомагає бізнесу через Regulatory Sandbox. Доступ до ринку ЄС і EEA робить Литву зручною стартовою точкою.
- Естонія приваблює фінтех-компанії електронним резидентством і простою податковою моделлю: 0% податку на прибуток, доки він не розподіляється. Реєстрація відбувається дистанційно, а розвинена IT-екосистема дозволяє компанії швидко запускати продукт і масштабувати операції.
- Велика Британія – класичний вибір для фінтех-компаній, які орієнтуються на довіру з боку інвесторів і міжнародних партнерів. Лондон є одним із найбільших фінансових хабів світу, а регулятор FCA, інфраструктура Faster Payments і SWIFT формують високу репутацію юрисдикції.
- Сінгапур відкриває фінтех-компаніям двері в Азію. Гнучке регулювання, довіра до Monetary Authority of Singapore та можливість отримати Major Payment Institution Licence роблять цю юрисдикцію привабливою для компаній із фокусом на східні ринки.
- Швейцарія асоціюється зі стабільністю та надійністю. Тут поєднуються crypto-friendly політика, сильний захист активів і бездоганна репутація у фінансовому світі, що особливо важливо для фінтех-компаній, які працюють з інституційними клієнтами.
- Канада пропонує фінтех-компаніям зрозумілу регуляторну систему, гнучкі умови для стартапів і зручний доступ одразу до двох великих ринків – США та Мексики.
- США залишаються найбільшим фінтех-ринком у світі. Тут зосереджені інвестори та венчурні фонди, але компанія має враховувати складну бюрократію: ліцензування залежить від штату – від MSB у Делавері до BitLicense у Нью-Йорку.
- ОАЕ (ADGM, DIFC) приваблюють фінтех-компанії швидким ліцензуванням у спеціальних фінансових зонах, низькими податками та стратегічним розташуванням між Європою, Азією та Африкою.
- Гонконг зберігає статус одного з ключових фінансових центрів Азії. Англійська мова бізнесу, розвинена фінансова інфраструктура та нульовий податок на іноземні доходи роблять його вигідним для фінтех-компаній, що працюють глобально.
Ми зібрали в одному гайді найважливіше: юрисдикції, податки, платіжні системи та типові помилки, з якими стикаються підприємці при виході на нові ринки.
Нижче – порівняння юрисдикцій з погляду податків, регуляції та банкінгу, яке допомагає зрозуміти, де фінтех-компанії найпростіше пройти ліцензування та запуск.
Країна | Податок | Регуляція та доступ до банків |
Литва | 15% | Один із найшвидших у ЄС процесів отримання EMI/PI ліцензії; sandbox-програма; доступ до SEPA. |
Естонія | 0% | Швидке отримання крипто- та платіжних ліцензій; електронне резидентство. Через AML-посилення банки стали більш вибірковими, можна використовувати альтернативні системи |
Велика Британія | 25% | Висока зарегульованість. Високі вимоги до капіталу, комплаєнсу та прозорості; перевірка директорів і бенефіціарів. Легко завдяки challenger-банкам (Revolut Business, Wise, Monzo), хоча традиційні банки можуть бути обережними |
Сінгапур | 17% | Прозора Major Payment Institution Licence; доступні sandbox-програми; швидкі процедури. Високі вимоги до кіберзахисту, обов’язкова фізична присутність у країні. Досить дружні до FinTech, але обов’язкова ретельна KYC-процедура; добре працюють з корпоративними структурами |
Швейцарія | 11,9% | Ліцензія FinTech з нижчим порогом капіталу, дружнє ставлення до blockchain/crypto. Висока вартість юридичного супроводу, суворі стандарти AML, потреба в локальних директорах. Банки уважно перевіряють FinTech-компанії, особливо з криптою; часто потрібен значний мінімальний депозит |
Канада | 15% (+ податок провінції) | Подвійний нагляд (федеральний + провінційний), високі вимоги до звітності та кібербезпеки. Місцеві банки вимагають локальну присутність і докази зв’язку з Канадою; процес доволі бюрократичний |
США | 21% (+ податок штату) | Фрагментована система (потрібні ліцензії в кожному штаті), жорстке AML/KYC, довгі процедури. Порівняно легко відкрити рахунки через FinTech дружні банки та платформи (Mercury, Brex), але великі банки вимагають фізичну присутність і SSN |
ОАЕ | 0-9% | Строгі AML/KYC, ведення детальної документації, обов’язкова роль MLRO (Money Laundering Reporting Officer) – резидента ОАЕ. Банки вибіркові, особливо для іноземних власників; відкриття рахунку може зайняти від 1 до 3 місяців |
Гонконг | 0-16,5% | Чіткі правила для платіжних систем та віртуальних банків; fintech-friendly політика. Високі вимоги до капіталу, суворий AML/KYC, багато звітності. Дуже сувора перевірка походження коштів і бізнес-моделі; потрібна фізична присутність та локальний директор і секретар |
Потрібна консультація із запуску FinTech проєкту?
Отримайте професійну допомогу від нашої команди
Маркетинг фінтех-компанії: чому країна реєстрації впливає на рекламу
Фінтех (FinTech) як індустрія має одну ключову особливість: маркетинг фінтех-компанії напряму залежить від юрисдикції, так само як і ліцензування. Країна реєстрації впливає на доступ до рекламних платформ, швидкість верифікації рекламних акаунтів, вимоги до дисклеймерів і загальний рівень довіри з боку користувачів, партнерів та інвесторів. У фінтех-ринку “швидко запустити рекламу” майже неможливо без ліцензії, комплаєнсу та прозорої корпоративної структури.
- Литва
Литва сформувалася як європейський фінтех-хаб завдяки швидкому ліцензуванню та активній позиції регулятора. Водночас реклама фінансових послуг тут жорстко контролюється: будь-які обіцянки гарантованого прибутку або заниження ризиків блокуються на етапі модерації. Тому фінтех-компанії зазвичай поєднують Google Ads, Meta Ads і контент-маркетинг, але з високими вимогами до прозорості та обовʼязковими дисклеймерами, що впливає на CAC.
- Естонія
В Естонії маркетинг фінтех-компанії тісно повʼязаний із дотриманням GDPR. Будь-який збір або обробка персональних даних потребує чітко прописаних політик, cookie-банерів і зрозумілого consent flow. Без цього рекламні акаунти в Google та Meta часто блокуються. Саме тому місцеві фінтех-компанії роблять ставку не лише на performance-рекламу, а й на PR у європейських медіа та партнерські канали.
- Велика Британія
У Великій Британії маркетинг фінтех-компанії регулюється правилами FCA. Рекламні платформи, зокрема Google, LinkedIn і Meta, вимагають підтвердження ліцензії ще до запуску кампаній. Це створює високий бар’єр входу, але водночас суттєво підвищує довіру до компаній на ринку. Кампанії британських фінтех-компаній зазвичай конвертують краще, оскільки сприймаються як більш надійні та регульовані.
- Сінгапур
У Сінгапурі маркетинг фінтех-компанії пов’язаний із вимогами Monetary Authority of Singapore. У рекламі необхідно чітко вказувати регулятора та тип ліцензії, що ускладнює запуск кампаній, але відкриває доступ до азійського ринку. Класичні Meta Ads тут працюють, проте часто поступаються локальним каналам. Успішні фінтех-компанії адаптують маркетинг під місцевий контекст і використовують комплаєнс як конкурентну перевагу.
- Швейцарія
Швейцарський фінтех-ринок орієнтований на довіру та репутацію. Агресивна реклама з обіцянками швидкого прибутку фактично заборонена, тому фінтех-компанії інвестують у конференції, спонсорство та присутність у профільних медіа. Тут краще працює іміджевий маркетинг, ніж класичний performance.
- Канада
Канада має одну з найбільш передбачуваних банківських систем у світі, що позитивно впливає на маркетинг фінтех-компаній. Юрисдикція сприймається рекламними платформами як low risk, тому акаунти рідше потрапляють під додаткові перевірки. За умови наявності MSB-реєстрації від FINTRAC фінтех-компанія може швидше верифікувати рекламні акаунти та масштабувати кампанії як на канадський, так і на американський ринок.
- США
Маркетинг фінтех-компанії у США залишається одним із найскладніших. Регулятори на рівні штатів, а також SEC і FTC жорстко контролюють фінансову рекламу. Без підтвердженої ліцензії кампанії в Google і Meta не проходять модерацію. Водночас компанії, які виконали всі вимоги, отримують доступ до ринку з найвищим LTV клієнтів.
- ОАЕ
В ОАЕ маркетинг фінтех-компанії часто поєднує digital-канали та офлайн-активності. Після отримання ліцензії в ADGM або DIFC можна відносно швидко запускати Google Ads і LinkedIn Ads, але ключову роль відіграють конференції, івенти та особисті контакти з банками й інвесторами.
- Гонконг
Гонконг дозволяє фінтех-компаніям працювати одразу у двох вимірах: глобальному та регіональному. Англомовні кампанії орієнтовані на міжнародних клієнтів, тоді як локальні – на китайський ринок. Вимоги регулятора до disclosure високі, проте юрисдикція залишається однією з найбільш гнучких для платіжних і криптопроєктів.
Реєстрація фінтех-компанії – це стратегічний вибір, який визначає не лише юридичну форму бізнесу, а і його здатність залучати клієнтів, партнерів та інвесторів. Одні країни дають швидкий старт, інші забезпечують довіру інвесторів, а треті спрощують доступ до глобальних ринків. Помилки на цьому етапі можуть коштувати дорого, тому краще приймати рішення з підтримкою експертів, які вже проходили цей шлях із десятками бізнесів.
WoBorders допомагає з реєстрацією фінтех-компанії на етапі запуску або масштабування: від вибору юрисдикції та ліцензій до банкінгу, AML/KYC і підготовки маркетингу без блокувань.
Зв’язатися з нами можна через форму на сайті, у месенджерах або запланувавши консультацію у зручний час. Графік роботи понеділок-п’ятниця, 10:00-18:00 (за київським часом). Ми працюємо по суті запиту, без шаблонних рішень і без нав’язування структур, які не відповідають вашій бізнес-моделі.
